服装行业 奥运商机知多少？

奥运会赞助商的门槛儿有多高

另据了解，北京奥组委市场开发计划由赞助商
计划、供应商计划、特许经营商计划三部分组成。
其中赞助商计划是由赞助企业对奥运会举办给予资
金、实物、技术、服务等方面的支持；供应商计划
是选择一部分企业为奥运会提供设备、器材等实物；
特许经营商计划则是允许一些企业生产奥运会纪念
品，并对特许商品进行经营管理等。

对于众多具备相当实力的服装企业，早巳瞄准
奥运商机，制定奥运战略，不断完善自身管理机制，
以提高产品科技和质量水平，紧紧抓住奥运会为中
国服装企业提供的平台和契机，要在奥运会工作装、
运动装、礼仪装、礼品装上占领一席之地，创奥运
名牌，创世界知名品牌。服装行业的有志之士已经
认识到国际交往的盛大活动对服装行业发展的广阔
空间。人们不会忘记：2001年10月在上海举行的
APEC领导人非正式会议上，各成员国领导人身着唐
装合影，立即成为各国媒体争相报道的头条，无形
中为唐装作了回地毯轰炸式的宣传，不仅为外国人
熟悉，更为国人所追捧。人们无不赞叹这种对襟服
亮丽的色泽、精美的图案、精湛的工艺。转眼间，
始料未及的唐装从濒于衰落到燃遍大江南北，给萧
条的缎面生产企业和中式服装厂家带来了勃勃生机。

服装企业抓住奥运商机，首要目标是要成为含
金量极高的奥运会赞助商。成功的商业赞助，可以
提高品牌的知名度，让消费者真正感受到来自品牌
的力量。凭借赞助这一沟通方式，企业可以很好地
在产品、品牌和受众群之间，更快捷、更直接地铺
就一条金光大道，而奥运会正是为赞助商提供了非
同小可的平台，数以十亿双眼睛关注着此项全球盛
会，在整合轰动效应的同时，品牌的附加值得到了
充分的提升。不过，奥运会与一般的体育比赛有很
大的不同，赞助商不能直接在比赛中得到广告收益，
比如说，世界杯足球赛，赞助商主要从比赛场地的
广告中得到收益。但奥运会绝不允许比赛场地出现
广告，这就是要保证奥林匹克运动的纯洁性。而赞
助商的收益是通过赞助奥运会，把他的无形资产和
奥运会结合起来，具体的效益是从“排他性”中受
益的，也就是说，取得奥运会赞助商资格的企业，
占领了某一类产品的独家发布权，而相似产品的企
业就不能作为赞助商。比如，可口可乐公司就占领
了奥运会软饮料市场，形成了全球最有竞争力的软
饮料品牌，目前没有其他企业与之抗衡。中国的昂
立一号，伊利冰淇淋，通过赞助1996年亚特兰大奥
运会，使这两家企业获得了飞速发展。取得赞助商
权利对中国企业来说，是一次难得的机遇，但并不
是谁都可以成为赞助商，因为国际奥委会对赞助商
企业有非常严格的要求。而且，国际奥委会不公开
对赞助商的选定过程，这更增加了企业成为赞助商
的难度。

把握脉搏公平竞争

2008年北京奥运会以“新北京、新奥运”为主
题，突出”绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理
念。谁能把握住奥运理念的脉搏，谁就可能在分享
奥运商机中拔得头筹。在1月底召开的“办奥运创
名牌”座谈会上，作为体育产业中的优秀企业代表、
同时在体育运动装独占鳌头的北京李宁体育用品有
限公司；从“建设人文奥运”的角度，表达了参与
奥运会市场开发的初步设想与措施。总经理张志勇
表示：李宁公司要把设想与措施具体落实到各项工
作中：一加强对人文奥运精髓的理解与宣传；二要
为运动员创造一流的运动产品；三实施”明日之星”
和”奥运接力”计划；四要遵守规则，公平竞争。

李宁公司的参与奥运会的设想和措施，代表了
国内相当一部分企业的想法，但争取奥运赞助商权
毕竟是一场中外企业公开公平的较量。虽然国内企
业的主场优势非常明显，这一优势主要体现在信息
的获取上，对于来自政府、组委会的一切信息。国
内企业都可以在第一时间毫无障碍地获知，老外们
显然没有这么幸运，他们更多地通过驻中国的商会
或是大使馆获取相对滞后的信息，在这样一个信息
时代，国内企业无疑占据了很好的先机。然而优势
并不意味着胜势，国外企业在规模上有较强的竞争
力，同时积累有成熟的攻关、市场运作经验，这在
经济全球化、市场竞争日益白热的大潮中，无疑已
占据了先机。

据奥组委市场开发部负责人介绍，今年上半年，
将在北京和国内其他几个城市率先启动赞助商计划，
按照奥林匹克市场开发规则，为防止过度商业化，
将对赞助商的数量进行限制，像盐湖城冬奥会的赞
助商只有16家。而特许经营商在市场开发计划三个
层次中数量最多，像悉尼奥运会的供应商和特许经
营商分别有53家和100多家。今年上半年，北京奥
运会标志将推出，特许经营商计划也将随之启动。

开拓思路独辟蹊径

最后能成为奥运会赞助商和特许经营的企业只
能是极少数，但并不意味着众多企业在奥运经济潮
中会两手空空。市场是广阔的，每个领域都蕴藏有
巨大的商机，有待企业敏锐地捕捉市场需求信息，
抓住商机。

我们也应看到，在目前全球旅游业持续低迷的
情况下，中国旅游业逆流而上，迎来了发展的黄金
期。据统计，2002年，我国旅游业创下5500亿元
的总收入，据世界旅游组织预测，到2020年，中
国将成为世界第一大旅游接待国和第四大客源输出
国。而奥运会在中国举办，将加速我国旅游的发展，
同时也会拉动其他相关产业，尤其是服装行业的发
展。

这是不难理解的，在奥运会举办期间，世界各
地数以千万的外国游客涌人中国。拥有强大购买力
的老外们，对中国传统服饰，有纪念意义的文化衫
等各式服装，都会带来强劲的增长需求。同时，在
游览市场中亲身感受到款式新颖、质量考究、物廉
价美的国产服装产品后，一定会给他们带来惊喜，
赢得好的口碑，中国服装品牌同样会提升在老外心
中的印象，寻找新的发展机遇。

奥运会给我们带来的影响应该是多层面的，有
些影响能够看得见，比如奥运给国内GDP带来多少
点的增长，给国内企业带来多少机会；有些影响则
是潜移默化的，比如中外企业共同争夺奥运商机，
尤其是服装业发展的商机。

自然，奥运商机的争夺战已开战在即，国内企
业，尤其是服装企业应该认识到，迎接全新的奥运
会，得有全新的思维。

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