服装零售商究竟找谁进货？

1、什么是厂家？
厂家分为生产厂家和生产销售型。前者是只提
供加工的，就是销售单位提供服装的款式、布料、
颜色、数量等要求，由生产厂家开始生产。这种厂
家是不做销售的。后者是自己有加工厂，自己设计
内部生产然后在市场上销售，款式设计的来源现在
分为完全自己设计和借款修改设计和完全照别人的
图片生产三种方式。

2、销售型生产厂家的销售方式
目前在国内这种厂家的销售无非是出口销售
--进军国际市场、招加盟代理销售--国内渠道销售、
批发市场销售--批发商和零售商销售（有的仅限于
批发商销售）。前面两种方式对于一般的小店来说
根本是进不去的。最后一种是国内98%的新款（非
外贸、库存）零售小店进货的唯一方式。

3、谈谈网上直接厂家销售
大型生产销售型厂家做货一般都是大批量的生
产，以求在成本上节约控制。所以在销售上也是要
求单次出货量很大。他们有的会在批发市场设置摊
位，以争取到更多的客户资源。更多的小型生产型
销售厂家会在批发市场上，效益不是很好的厂家甚
至也做零售。目前网络销售在国内方兴未艾，也有
一些厂家把销售渠道转到网络，希望能提高知名度，
吸引更多的客户上门。这个本身是件好事情，但是
现在已经有不少根本不是自己生产的人却打着厂家
的旗号进行欺骗。远在异地又有几个人来求证这个
厂家的真实性呢？

4、直接厂家针对的是什么客户？
大客户，这个在任何行业都被生产厂家和销售
公司所热情对待的名词永远都不会改变。你想找到
厂家一次进个十几件、几十件衣服也是根本不可能
的（除非这个厂不大，也除非这个厂的货很难销售，
也更除非它根本不是一个厂）。还有一种可能性就
是这个厂（公司）处于刚刚起步阶段，需要快速打
开知名度。否则，服装零售商只能在批发市场找到
自己要的东西，因为你的量根本达不到厂家的要求。
这个本身就是不平衡的东西你如何要求厂家。

5、给零售客户和网店朋友的建议
除非你是做到了批发，也除非你有自己特定的
关系，否则想从正规的厂家拿到那么十几件货是天
方夜谭。我们再回过头看看--大家为什么要找直接
厂家？其实答案只有一个，就是想拿到更优惠的价
格和条件。大家可以想想，凭什么你和厂家谈条件？
一个款式能进几十件已经很不错了，一个小店起码
要几十种款式，你能和几个厂家谈到条件？

6、零售店如何进货？
进货的目的就是销售，所以在进货的时候先要
想想这个货在自己店里多少钱可以卖出，会不会被
接受？然后再来看进货的价格是否合适？厂家和批
发市场的价格其实不会相差的太多，因为很多批发
商从厂家进货都是要有数量的，否则一样拿不到货。
国内不少大的服装批发市场每天人头攒动，它们能
够生存和发展不是没有它的道理。

7、关于网络进货
目前，服装销售（库存、外贸除外）的竞争点
在于款式，其次是价格。为什么就一定是厂家呢？
只要你进的货能为你赚到钱，为什么要排斥非厂家
以外的呢？只要他是真的，不是骗人的。比较、筛
选和辨别才是网络进货的根本，而非供货的是不是
厂家。

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