质量不缩水　卖火压缩T恤

2005年，我们刚推出一件“猫”主题的压缩T恤及
一些动漫主题T恤，没想到在互联网上出现空前的
响应。各大门户、论坛，甚至淘宝论坛，只要搜索
压缩T恤，就会看到那件一夜出名的”猫”样式的
T恤，很多人都感到好奇！并通过图片的网址链接
找到我们。我们的两家淘宝网店在短短一个夏天就
升上了钻石级卖家。

人们常说，人怕出名猪怕肥。生意难做，最麻烦的
就是那些后来的竞争者，看到什么流行就开始大量
生产，导致一个行业的产品质量急剧下滑。很多人
都没有知识产权法律意识，把我们的产品拿出来当
自己的产品来宣传。从去年至今，仅淘宝网就出现
相同产品的几十家店铺。

不过，在相同的竞争情况下，我的产品在价格上并
没有很大的优势，但就是比他们卖的都好，为什么？

在淘宝上搜索一下压缩T恤，很快就能看到我们设
计的动漫主题T恤，当然还有其他公司生产的其他
样式的T恤。点进那些店铺，首先看他们的卖家信
誉，基本上都为0或1星左右，因为是新店，看上去
都没卖出过几件。对于我们钻石级卖家来说，信誉
是吸引顾客的最大优势。

其次是质量问题，那些商家只是抓住顾客找便宜货，
或针对产品好奇的心态做短期生意。而我们一直以
质量为优先考虑，我们需要的是长期客户，是他们
的一直支持，才能使我们的产品越推越广，有他们
对产品的反映，才能把质量越做越好。对于一些老
顾客，我们可能只赚5—10元就把衣服卖给了他，
或是他们累积一定的积分，就送一件T恤作礼物。
只要他们认可了你的产品，那就会年年买你的衣服。
考虑成本后，我们的定价是60元左右。刨去批发价、
代销价、会员价等最后才是利润，可能这60元中最
后的利润只有5—10元左右。

我们的价格比那些大批量生产批发为主的商家高
20%左右，为什么说我们还有优势呢？因为以批发
为主的商家，为了利润赚高些，又不能比我们贵，
只能通过在质量上缩水。一分价钱一分货，比如
160克全棉的T恤和200克全棉的T恤在价格上就差
一倍。压缩在里面根本看不出棉的好坏，而等买回
家穿在身上就会发现好透明，不吸汗，只能算花钱
买教训，这样顾客就不会再买第二次了。质量不好，
买的人少，利润就少，最后可能连成本都赚不回来。

我们还有一个优势就是设计。在国外，相同的产品
质量、相同的价格，要想卖得好，就是看设计。为
什么可口可乐卖的比别的汽水好？就是包装设计，
其次是口感！如果去日本看看，很多人会发现，看
到什么都想买，就是因为其产品独特的包装设计吸
引了我们的眼球，情不自禁就会花钱买下来了。我
们也想这样，我们的优秀团队是由一群动漫爱好者
及平面设计师们组成的，所以独特的时尚设计风格
及精美的新颖包装备受年轻人的欢迎。

最后总结一下，也给一些想做网上生意的卖家提醒：
压缩不等于缩水，不能为节约几元的成本而失去一
个市场，质量是不允许缩水的。网络是虚拟的，但
商品质量却是实实在在的。

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