汉派服装　化蛹为蝶

武汉市江汉区“服装大区”发展巡礼

湖北武汉九省通衢，它的中心城区江汉，因处长江、
汉水交汇地而得名，自古商贸繁华。

武汉纺织重镇，江汉区寸土寸金。服装业是江汉都
市工业中的主导产业，上世纪80年代，“汉派”服
装发端于此，大小服装企业占全市的1/3。2001年
全区服装行业规模以上工业企业产值占全市29％，
利润占全市88％，利税占近50％，成为华中地区最
大的服装集散地。今年9月，投资3000万元提挡升
级改造，同时引进并全程委托武汉万商白马服装商
会对武汉全国服装贸易中心重新定位、全新招商。
这是江汉区从企业到市场全方位发展“服装大区”
的又一重要举措。

政府：引导重扶持

从20世纪50年代到80年代，江汉区服装业生产总值
一直保持全区工业总产值的40％以上，90年代中期，
其产值一度超过70％。但同时企业整体规模较小、
集约化程度不高问题突出。

对此，江汉区在制定“九五”规划时，明确本区定
位——三产为主，优化二产，抓好以服装为主的都
市工业。区委区政府基于三点做出决策：服装加工
无污染，占地不大，符合都市中心区产业要求；国
营服装厂集中江汉，是“汉派”服装发源地，发展
现代服务业基础良好；抓住我国加入WTO后给纺织
业带来的发展机遇，建设产业链。

2001年，借国家级江北民营科技园建成之际，区政
府因势利导，积极引服装企业入园。园区168家企
业中，服装企业34家，其中规模以上15家。34家服
装企业年经营收入占整个园区科工贸收入的30％。
从事女装制作的佐尔美、太和、中信、天河、亚兴
时装，从事男装制作的王牌服饰以及“爱帝”内衣
等企业在园区扎堆，使园区成为服装产业的集中地，
板块集聚效应逐步显现。2005年度全国服装“销售
收入”和“利润总额”双百强企业中，江汉的爱帝、
红人、佐尔美、太和等五家武汉企业入围，使“汉
派”服装在全国服装市场上占据了重要地位。

当“汉派”服装一度出现同质化竞争严重阻碍加快
发展的苗头时，区委区政府及时听取企业意见和建
议，采取有效措施鼓励中小型服装企业争做“提高
服装品牌自主创新能力”的表率。通过申请科技创
新专项资金、帮助企业担保贷款等多种渠道，确保
满足企业在设备更新、产品开发、设计技术、营销
能力及管理水平等方面的需要。同时，区政府整合
行业资源，延伸产业链条，促成本地配套服务，形
成产业群。

企业：发展练内功

企业下功夫提高产品科技含量及文化底蕴，注重走
品牌效应之路。爱帝等汉派服饰名牌通过技术创新，
强化内部管理等苦练内功，扩大了市场占有率，实
现了品牌扩张。

“企业要昌盛，苦练内功是第一”这是武汉市服装
行业的“四大名旦”之一——武汉雅琪服饰有限公
司的深刻体会。雅琪在创业初期就投入巨资引进先
进的法国力克服装设计打版、排版、CAD电脑系统
以及日本重机、德国杜乐普等服装缝纫设备，夯实
了品牌基础，始终位居“全国十大女装品牌”之列，
并获得“湖北名牌”称号，而年产成衣300万件的
雅琪工业园年内既将投入运营。依靠20台缝纫机起
家的湖北佐尔美服饰公司，仅成立4年后，于1994
年就进入武汉女装四强，创下了武汉市场占有率连
续第一的奇迹。他们对企业流程全面改造升级，投
入1800万元引进技术和设备改造，以实现采购、库
存、销售的信息化管理，2005年被中国服装协会评
为“最受欢迎女装品牌”。

2003年以来经武汉市商业局统计、评定，连年被评
为“市场最畅销品牌”的武汉元田制衣有限公司，
近年来实施品牌战略，实施网络化集成管理和建立
复合型销售网络。2005年在销售突破亿元的同时，
“元田”商标被评选为“湖北省著名商标”。红人
服饰从模仿到自主设计、引导消费，练内功，狠抓
创新。2001年，红人率先与武汉大学商学院联手形
成“红人管理模式”。从海外引进设计师，并在巴
黎、香港等地设置设计室；大打企业文化牌，每月
一期的内部刊物《红人缘》，记载和激励着全员创
新“百年品牌”的决心。

2004年，获“中国名牌”称号的爱帝集团是武汉
1600多家服装企业中的“独苗”，全国万余家针织
内衣企业，也仅有7家入选。2005年出口创汇1647
万美元的“爱帝”，近期又有一批内衣销往俄罗斯、
加拿大。与以往不同的是，这次“爱帝”在每件衣
服上都绣上了自己的商标，实现了从“贴牌”到
“创牌”的转折。

市场：对接是认可

除了做大做强服装生产企业外，江汉区还着重培植
了许多服装市场，形成了产销一条龙的对接，让汉
派服装接受市场的锤炼与提升。近年来，万商白马、
大夹街、全国服装贸易中心等陆续建成，它们的成
功运作，犹似化蛹之蝶，活活脱出，茁壮成长。

在武汉众多批发市场中，万商白马服装批发市场最
早为“汉派”服装营造“同台竞争，同场竞秀”平
台，“汉派”服装150多家集聚在此。“万商白马”
找准了自己的独特定位：成为华中地区首家集办公、
展示、仓储、转运、批零于一体的中高档品牌服装
交易中心。

与万商白马一街之隔的大夹街服装批发市场建于
1997年，是“汉派”服装品牌最早的销售窗口。它
与老六渡桥商圈接壤，又与闻名全国的“中华第一
街”——汉正街相连，采用商铺临街板块式风格，
较好地满足了商家的经营和客户购货。

享誉海内外的全国服装贸易中心，坐落在汉口唐家
墩商圈的核心地段，也是“汉派”服装销售的重点
场所之一。早在7年前，经原国家纺织工业部批准
设立的武汉全国服装贸易中心建成开业后，成为武
汉市北部的“商业明珠”。特别是今年引进武汉万
商白马服装商会这一专业团队后，成功实施全面升
级，实现了硬件现代化、服装品牌化、经营市场化、
管理商场化、购物休闲化；实现了厂家与经销商对
接经营，商品厂价直销、可批可零，使消费者能放
心地买到质优价廉的正宗品牌服装。

“华中首席服装品牌港”是库玛给自己的目标定位，
意欲打造成涵盖物流、产品发布、办公、会议、餐
饮、住宿等功能的服装交易市场。另外，充足的仓
库资源和免第一年租金策略，也让地处汉口繁华的
六渡桥商圈的库玛在短短一年内成功招商。

江汉区政府负责人表示，引导建立大型的服装面辅
料市场，提高服装面辅料配套能力，是今后将“服
装大区”打造成为“服装强区”的主攻方向。而通
过招商引资和市场运作，在大力发展女装、针织服
装的同时，江汉区将在男装以及运动休闲装等不同
类型服装的发展上加快速度，多方位做大“服装大
区”的国内外市场份额。

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