西部服装如何挺进？

在刚刚结束的西安多彩首届服装文化节期间，“中
国西安品牌服装经营高层论坛”邀请到国内著名的
服装界领导和专家，围绕着品牌服装的概念、内涵、
产品形象、流行趋势、发展战略、经营策略、品牌
文化等内容展开研讨，为提高品牌服装的经营管理
水平，促进服装产业的发展，集思广益，献计献策。

背景：经过20多年的改革开放，西安已发展成为西
部最重要的商贸集散地，特别是长乐路和长缨路服
饰商圈的形成，已建成了以多彩集团为代表的10多
个大型和超大型的服装批发市场。东西部众多客商
在此相聚，国内外大量品牌服装在此经营，市场交
易活跃，发展前景广阔。由于西安本地的品牌服装
较少，外地品牌企业看好西安的服装市场，纷纷前
来抢滩登陆。

问题：国外品牌与东部的品牌如何成功落户西安？
西安的品牌服装经营户如何提高自己的经营管理水
平，以适应市场的激烈竞争？政府部门如何适应市
场需要，制定好发展规划，创造良好的发展环境。
通过培育和壮大西安品牌服装大市场，建立和完善
上下游产业链，促进本地服装产业的发展，打造西
部地区最具实力的服装产业集群。

加快培育国际品牌是服装界应该解决的重要问题。
品牌是什么，品牌并不是一个高价的同义词。品牌
和产品的一个根本区别，就是品牌没有市场周期。
而产品却有市场周期。品牌不是仅代表一个产品，
品牌是一个综合表现，品牌具有相对的独立性。
“穿在温州”就是把城市作为品牌，以少的投入换
取大回报。大连服装博览会也是推出城市品牌，使
人们很快就对城市有了新认识。从这次服装节来看，
西安市场基本就是外地品牌。这个问题应引起当地
的行业主管部门关注。品牌一定要和当地的文化优
势相结合，这才能体现品牌的个性。从目前西安品
牌结构来看，需要一个打造品牌的平台。同时还要
充分认识西安打造服装品牌的优势：一是后发优势；
二是区域优势；三是高等教育优势；四是劳动力资
源优势；五是历史名城优势。陕西多彩集团应有这
个意识和打造品牌的长远规划，在西安乃至陕西的
服装行业发展中做出贡献。

品牌的核心问题首先是供应链的竞争。企业的成败，
价格是很重要的，我们应该通过对上下游的整合来
打通产业链，努力降低成本和投入。其次品牌应该
是文化的体现。现在产品的同质化很重要，但张艺
谋却把中国的色彩元素运用得特别好。联想公司就
是从我国的青铜器文化中吸取营养成分，打造出了
新的联想产品。品牌也是消费的综合体现。这就是
说品牌服装一是要有舒适性；其次要易洗快干；三
是绿色环保；四是有时尚特征。西安的纺织服装企
业在国内外纺织服装业的竞争中，要做到后发制人，
要把现代的三秦文化和传统的汉唐文化充分结合起
来，努力打造西安独具特色的服装品牌。

西安服装商品的消费在整个消费品牌市场十分突出，
显示六大特点：一是衣着类消费逐年提高；二是衣
着类消费支出占人均消费支出的比重逐年加大；三
是衣着类消费增幅超过了消费总支出的增幅；四是
市民成衣消费率逐年提升；五是花色品种增加；六
是品牌意识不断增强。与此同时，衣着类商品的聚
集与辐射使西安作为西部商贸中心的地位更加突出，
在区域商品贸易中心的交易集散作用更加明显。

为了引导西安服装高层新体系的建立，我们需要树
立大流通带动大生产的观念，在加强服装市场规范
化和科学化管理的基础上，促进服装流通和生产企
业共同壮大。要通过系统全、规模大、联通产销的
品牌高的辐射作用，促进西安纺织服装企业发展，
打造西安服装产业的集群，打造出实力品牌，形成
品牌效应，以此增强西安的区域竞争力。

为了引导西安服装高层新体系的建立，我们需要树
立大流通带动大生产的观念，在加强服装市场规范
化和科学化管理的基础上，促进服装流通和生产企
业共同壮大。要通过系统全、规模大、联通产销的
品牌高的辐射作用，促进西安纺织服装企业发展，
打造西安服装产业的集群，打造出实力品牌，形成
品牌效应，以此增强西安的区域竞争力。

我认为品牌应该是名牌。好的品牌一是质量要好；
二是货真价实；三是时尚；四是有个性；五是有知
名度；六是有文化品味；七是能唤起人们购买欲；
八是有好的经济和社会效应。品牌应该是生产出来
的，而不是政府部门评出来的，更不应是广告做出
来的。谈到西部品牌服装的发展，除了需要国家一
定的支持外，关键还在管理，应该说管理是最重要
的生产力。管理最重要的有三件事：一是用人；二
是决策；三是制定实施政策、法律、法规或规章制
度。中外实践和经验证明，服装是振兴经济的基础
和实破口，世界先进和发达国家，我国的先进和发
达地区，大都是以服装起步和发家的。我认为西部
大开发，除了搞好基础设施建设外，也要搞好当地
的纺织服装发展，搞好了，无论出口或内销都可以
创造高附加值，同时还能促进和拉动当地其它行业，
尤其是商贸业的发展。

我认为，品牌代表一种品质，既有文化，还要有个
性和时尚。温州的品牌竞争做到了敢为人先，别人
没干的，我们却先走了一步。在全国是温州的企业
先请了形象代言人。同时，也是温州人首先提出了
“穿在温州”的口号。我认为，品牌竞争先发优势
很关键。谈到西部开发，我认为这还要靠西部人自
己来干，南方人只能提供一些先进理念和好的经验。
对这些经验你们可以借鉴，但关键还是要创新。温
州的服装业现正处于调整期，将从原来的生产基地
转变成物流中心。温州将接受国外品牌转移，西部
则要接受温州和沿海服装品牌的转移。可以说现在
是西部服装发展的极好机会，东西部合作也将有一
个很大的空间。

服装品牌品质的形象尤为重要，这是消费者购买品
牌的通道。良好的第一影响实际是成功的一半。品
质的形象只能是在看得见、摸得着、感觉得到上下
功夫，才能满足打造品牌的要求。品质的形象和品
牌的形象是价格的基础，以成本定价太保守，以利
润定价太感性化。所以品质等于价格、品牌等于价
格更符合打造品牌的需要。应该说完整的销售通路
是中间行销加终端行销。作为品质形象和价格形象
均优的品牌，其零售商的选择应该是环境优雅的大
型商场，如果选择不当，就会使品牌形象降低，使
消费者对品牌产生质疑。谈到品牌的广告问题，我
认为卖产品就必须做广告，但做广告不一定能卖出
产品。造成这一结果的原因主要是广告不准、形象
不当引起的。这就要求我们选择合适的媒体，进行
科学的广告投入，找准广告市场定位。

品牌连锁经营是最有潜力的。我们应通过营销手段
控制市场。品牌的经营理念应考虑品牌的价值，不
能只卖商品不卖品牌。品牌连锁成功的关键，除了
衣服好不好看外，管理是很重要的。针对成本增加，
要取得利润，就得靠管理来解决。对品牌市场的分
析，我认为是低价位品牌竞争最激烈，而中档品牌
还有空间，所以我们要掌握从卖商品到卖品牌的办
法。明年取消配额后，市场竞争将更加激烈。

由于外国产品大批量进入中国需要一定时间，现在
是我们发展品牌的极佳时机，所以我们应用3到5年
时间建立自己的品牌。同时我们还要用这几年强化
自己的内部管理。这样外国产品进来可能是竞争对
手，也可能是合作伙伴。我认为服装品牌发展要向
真正的连锁管理去走。品牌连锁成功的四个条件：
一是品牌；二是商品；三是管理；四是人。当所有
这四个条件都达到了比较完备的水平时，一个品牌
也就离真正的成功不远了，我希望看到这样的中国
本土品牌出现。

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