服装经营的三大决定性技巧

如何成功经营服装店，在此我们提供给你实用重要
的成功关键因素与建议。

第一、地点选择

有人说，房地产买卖是最重要的三个因素是，地点，
地点，地点。这说明地点选择是非常重要，而对于
服装店的经营，地段选择也是非常重要的。一定要
尽量选择人流量高的商业地段，一楼绝对比二楼以
上好。路口处绝对比延街再好一些。拥有一个好的
地段，基本上你就立于不败之地。

你可以在平日上下班高峰或例假日，计算有多少人
路过某个地段，就可以估算出人流量，再看看此地
段旁边商铺的生意如何，你大概心里就可以估算出
这是不是好地段了。当然，平日要多观察各个热门
地段，多多走动，通常好的地段是很抢手的，有好
的机会就适时租下来。

当然，人流量大的店铺，租金一定高。但是通常都
是一分钱一分货。建议你，如果你付不起高租金，
宁愿选租一间地段好但比较小的坪数，或者切分大
的坪数分租。人流量少的店铺，不管租金再怎幺便
宜，基本上都很难经营下去的。总之，地段选择是
非常重要的，房租也许只差个几千元，但营业额可
能会差个几万元。

第二、特色服装

你卖的服装一定要有特色，要跟别家店卖的不一样。
消费者才会记得你的店，你的产品才能卖上价。当
大家都去批发市场进货时，你就不用去了。卖相同
的东西，不但没有特色，更会造成互相杀价。又例
如前几年流行的外贸货，现在比较也很难做了，一
方面是大家都在做，不但没有特色，价格拼杀，而
且假货充斥，品质愈来愈差。

现在消费者开始有品牌意识，消费者总是在追求有
特色，品质高的服装。我们的服装设计，结合中国
古典传统与现代流行彩风，形成极具视觉冲击力的
设计流行感觉，深受追求特色个性时尚的人们喜爱。

第三、销售与服务

销售技巧也是很重要的，顾客试穿时，要适时推荐，
嘴巴要甜，对待顾客要有耐心。虽然有的顾客态度
是很不好，或者昨天跟老公(老婆)吵架，但是你仍
然要耐下心来，面带微笑。服务不好，是做不成生
意的。服务态度好，你的回头客会愈来愈多。

第四、其它细节

光线要明亮，货品摆设要整齐，地板玻璃窗定期打
扫干净，有破损的物品要及时修补，这些小细节会
给予消费者舒适的购物环境。

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