曾宪梓：靠一把剪刀起家的“领带大王”

靠一把剪刀起家，从一个穷小子变成世界著名富豪，
曾宪梓的创业史具有传奇般的色彩。曾宪梓是香港
金利来（远东）有限公司董事局主席，他创立了享
誉世界的著名品牌“金利来”，有“领带大王”之
美誉。

贫苦出身

1934年，曾宪梓出生在广东省梅县的一个贫苦家庭。
因家境贫困，父亲带着全家人去泰国谋生。在曾宪
梓４岁的时候，父亲由于劳累过度去世了。母亲和
他只好回到家乡，日子过得异常艰辛。

1961年，曾宪梓从中山大学生物系毕业后，被分配
到中国科学院广州分院工作。

不久，在泰国工作的哥哥要求曾宪梓和母亲过去团
聚。1963年5月，曾宪梓和家人一起去了泰国。

在泰国侨居的最初几年里，为了生存，曾宪梓不得
不放弃自己的所学专业，跟着叔父和兄长做起了小
本生意。曾宪梓的哥哥是一个家庭领带店的店主，
曾宪梓最初就是从这里接触到领带的生产和销售的。
但哥哥的领带店规模太小，没有什么发展前途，曾
宪梓留在那里很难发挥自己的才能。于是，他决定
到香港碰碰运气。

1968年，曾宪梓带着母亲、妻子和３个孩子来到了
香港。起初，他们的日子过得十分艰难。为了谋生，
曾宪梓甚至曾做过男保姆。但艰苦的环境并没有磨
灭他的决心和意志。

当时，香港的服装业很发达，香港人爱穿西装，很
多人都有好几套西装。在香港有句俏皮话：“着西
装，捡烟头。”意思是捡烟头的流浪汉都穿西装，
可见西装之流行。经营过领带的曾宪梓发现了一个
商机：西装那么普遍，但是作为西装最重要的配件
——领带却没有多少像样的，这是一个多么巨大的
市场！

经过调查，曾宪梓发现，当时香港的领带大多从外
国进口，本地的领带业还很落后。他盘算，假如香
港人每人有一套西装，配一条领带，那么领带的销
量也是非常可观的了！

当时曾宪梓手中只有6000港币的本钱，但他还是决
定咬紧牙关，创立自己的事业。

“金利来”领带诞生

没有厂房，曾宪梓就把租住的房屋作为厂房；没有
客户，他便自己去推销。就这样，曾宪梓的“一人
工厂”诞生了。

曾宪梓为自己定下每天生产、销售60条领带的目标，
因为只有这样，他得到的利润才能够维持一家人的
生活。

一开始，没人买他的领带。好不容易，有一家商店
的经理同意看一看他的领带，可是他出的价钱简直
叫曾宪梓无利可图，曾宪梓不愿卖。那位经理便把
自己店里经营的进口名牌领带指给他看。相比之下，
曾宪梓所做的领带用料较差、款式单一、色彩灰暗，
确实上不了柜台。

曾宪梓受到了极大的震动。之前，他一直认为生产
档次较低的廉价领带，会比较容易进入市场，事实
证明他想错了。廉价产品所换来的不是利润，而是
别人的歧视与羞辱，只有精品才能打开市场。

曾宪梓没有气馁，他毫不犹豫地把耗费大量心血的
产品，低价卖给了街头地摊的商贩，然后从商店里
买回一些外国名牌领带，一一拆开，琢磨用料、裁
剪、造型、花色……他还做了大量的市场调查，研
究领带花色品种的新潮流、新趋向。

最后，曾宪梓买了一批法国面料，按照外国名牌领
带的样式，精心设计制作了４条新领带。他把自己
做的领带和几条外国名牌领带混在一起，请一位领
带行家鉴定。那位行家看来看去，一口咬定这些都
是进口产品，他还肯定地说：“香港的领带业我清
楚，像这样面料考究、做工精细、款式新颖、质量
上乘的领带，只有外国才能生产出来。”

领带的质量提高了，但是没有固定的客户和销售渠
道，曾宪梓只有自己出去推销。在这期间，他受尽
了白眼和冷遇，但都忍了下来。

有一天，曾宪梓去尖沙嘴旅游区的洋服店推销自己
制作的领带。烈日晒得曾宪梓满头大汗，他拎着两
大盒领带，走进一家洋服店。曾宪梓直接走过去，
打断老板的谈话，问他要不要领带。洋服店的老板
马上毫不客气地大声吼道：“你进来干什么？出去！
出去！滚！”

曾宪梓感到很委屈。回到家中，他左思右想，忽然
明白了自己受挫的原因。第二天下午，他衣装整洁，
再一次来到了那家洋服店，为自己前一天的冒昧，
向老板赔不是。老板见他如此诚恳，心里很高兴，
就向他订了一批领带。后来，这个老板成了曾宪梓
的忠实客户。

曾宪梓生产的领带款式新颖、花色独特、做工精细、
采用进口面料，而且价格大大低于同等质量的进口
领带，很受购买者的欢迎，一时间，竟形成了一股
抢购热潮。当时一般的香港产领带只卖6元一条，
曾宪梓的领带卖到9.9元仍供不应求。

由于“一人工厂”无法满足越来越多的订货，曾宪
梓扩大了自己的生产规模。1970年，他又注册成立
了“金利来（远东）有限公司”，“金利来”领带
也随之诞生了。

后来，在曾宪梓的精心经营下，“金利来”领带又
成功打入了国际市场，成为世界知名品牌。曾宪梓
也因此被人们誉为“领带大王”。

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